Empresarial / PJ
Calculadora de Markup e Precificação
Calcule o preço de venda ideal do seu produto usando o método divisor de markup (SEBRAE). Descubra a diferença entre markup e margem, e quanto de lucro você realmente tem.
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Equipe Contaí
Revisado por planejador W1 Consultoria
Atualizada
Perguntas frequentes
As 6 dúvidas mais comuns — respondidas com base em regras oficiais.
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
Markup é calculado SOBRE O CUSTO: produto que custa R$100 com markup de 50% é vendido por R$150. Margem é calculada SOBRE O PREÇO DE VENDA: esses R$50 de lucro representam 33,3% de R$150 — não 50%. A confusão é perigosa: quem quer margem de 40% e usa markup de 40% está lucrando apenas 28,6%. Use sempre o método divisor para garantir a margem desejada.
O que são despesas variáveis no contexto da precificação?
São os custos que variam proporcionalmente com cada venda: comissões de vendedores, frete por unidade, embalagem, taxas de cartão de crédito (MDR ~2-3%), marketplace fees (~12-20%), entre outros. Despesas FIXAS (aluguel, contador, salários) são rateadas no ponto de equilíbrio — não entram diretamente no markup por produto.
Qual percentual de impostos usar para MEI?
MEI paga o DAS (valor fixo mensal), não um percentual sobre a receita por produto. Para fins de precificação, calcule: DAS mensal ÷ receita mensal esperada. Se você paga R$71/mês de DAS e fatura R$5.000/mês, o imposto é ~1,4% da receita. Para Simples Nacional (ME), use a alíquota efetiva do seu anexo — geralmente 4-9% no Anexo III para serviços e 3-7% no Anexo I para comércio.
O que é o markup mínimo de sobrevivência?
É o markup que cobre exatamente despesas variáveis e impostos, sem lucro. Vender abaixo dele significa prejuízo em cada venda. Se despesas variáveis são 15% e impostos 6% do preço, o markup mínimo é: (15+6) ÷ (100−21) × 100 = 21 ÷ 79 = 26,6%. Abaixo disso, cada unidade vendida aprofunda o prejuízo.
Como precificar serviços (não produtos)?
Para serviços, o "custo" é o custo-hora da prestação de serviço: hora trabalhada × custo-hora calculado (incluindo INSS, IRPF, overhead). O markup cobre despesas variáveis de aquisição de clientes, impostos e a margem de lucro. Use a Calculadora de Custo-Hora Freelance para determinar o custo-hora antes de aplicar o markup.
Como o método divisor difere do markup simples?
Markup simples: preço = custo × (1 + markup%). Método divisor: preço = custo ÷ (1 − percentuais_sobre_preço). A diferença é que no divisor, os percentuais se referem ao preço final — garantindo que a margem real corresponda ao percentual desejado. Exemplo: para garantir 40% de margem bruta, o markup simples seria: 40 ÷ (100−40) × 100 = 66,7% — não 40%.
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Sobre esta calculadora
Calcule o preço de venda ideal do seu produto usando o método divisor de markup (SEBRAE). Descubra a diferença entre markup e margem, e quanto de lucro você realmente tem. A Contaí é uma iniciativa da Evoluke em parceria com a W1 Consultoria Blumenau — combinamos tecnologia, dados atualizados e expertise em planejamento financeiro para trazer as contas mais confiáveis do Brasil.