Quanto cobrar por hora para alcançar a renda líquida desejada — engenharia reversa considerando regime tributário (MEI/Simples Anexo III/V/Autônomo), férias, custos fixos e margem de segurança. Comparação CLT-equivalente.
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EC
Equipe Contaí
Revisado por contador parceiro W1
Atualizada
Perguntas frequentes
As 6 dúvidas mais comuns — respondidas com base em regras oficiais.
Por que minha hora bruta dá MUITO mais que minha "expectativa" de cobrar?
Porque o cálculo desconta: impostos do regime, provisão de férias (você não trabalha 12 meses por ano), custos fixos mensais (software, plano de saúde, contador) e margem de segurança para inadimplência. CLT recebe tudo isso "embutido". PJ precisa cobrar pra cobrir TUDO. Se você cobrar pelo "salário ÷ 160h", está se subprecificando em ~50%. Use o número da calculadora como piso — pode subir mais conforme demanda do mercado.
MEI compensa em que faixa?
MEI vale até R$ 81k/ano (R$ 6.750/mês de receita bruta). DAS fixo R$ 75-86/mês = alíquota efetiva ~1-3% para quem fatura no teto. Acima disso, vira Simples Nacional Anexo III (6-19,5%) ou Anexo V (15,5-30,5%). Para freelance até R$ 5k/mês de bruto, MEI é imbatível. Para R$ 10k+/mês, comparador de regimes (calc) mostra se Anexo III ou Lucro Presumido compensa.
Anexo III ou Anexo V — qual?
Anexo III (6-19,5%): atividades de prestação de serviços que TÊM o fator R ≥ 28% (folha de pagamento ÷ receita bruta). Anexo V (15,5-30,5%): atividades intelectuais (consultoria, dev, design) SEM fator R. Como freelance solo, fator R = 0% → cai no Anexo V. Se contrata 1 funcionário com salário ≥ 28% da receita, migra para Anexo III. Diferença média de 9 pontos % — vale a pena estruturar quando a operação cresce.
Como definir os custos fixos mensais?
Lista típica para freelancer/MEI brasileiro 2026: Plano de saúde individual: R$ 400-1.500. Software (Notion, Office 365, Adobe): R$ 200-800. Contador: R$ 200-500/mês para MEI/Simples. Internet e celular: R$ 200-400. Equipamento (rateio depreciação): R$ 200-500. Certificado digital A3: R$ 280/2 anos = R$ 12/mês. Total típico: R$ 1.500-3.500/mês. Acrescente sua previdência (PGBL ~12% da renda). Se está começando, use R$ 1.500 como base mínima.
Qual margem de segurança usar?
Recomendado 20% para freelance estabelecido, 30% para iniciante (mais incerteza de demanda). Composição: 5% inadimplência (cliente que atrasa ou some), 10% oscilação de demanda (mês fraco) e 5% imprevistos. Margem 0% = você está apostando em previsibilidade total — risco alto. Margem >40% = você está superprecificando e perderá negócios. Ajuste conforme seus dados reais: depois de 12 meses, refaça a conta.
A comparação CLT é precisa?
Não — é heurística. O fator 70% sai de média de mercado considerando: FGTS 8%, 13º (1/12 = 8,3%), férias + 1/3 (1,3 × 1/12 = 11%), INSS empresa 20%, VR e VT (~5%), plano de saúde (~5%) e seguro de vida (~2%). Total ≈ 60-75%. Para sua situação real, use a calculadora "PJ vs CLT completo" (em desenvolvimento) que considera o salário-família, vale-creche e outros itens específicos. Para uma decisão crítica (mudar de CLT pra PJ), passe pelo planejador W1 — pode mudar muito o cenário se for família com filhos.
Custo invisível invisível derruba PJ — software, plano de saúde, contador, certificado, equipamento. Planejador W1 mapeia esses custos pra sua atividade, sugere previdência PJ (PGBL), revisa regime tributário ideal e monta sua reserva de oscilação. Sem custo, sem compromisso.
Quanto cobrar por hora para alcançar a renda líquida desejada — engenharia reversa considerando regime tributário (MEI/Simples Anexo III/V/Autônomo), férias, custos fixos e margem de segurança. Comparação CLT-equivalente. A Contaí é uma iniciativa da Evoluke em parceria com a W1 Consultoria Blumenau — combinamos tecnologia, dados atualizados e expertise em planejamento financeiro para trazer as contas mais confiáveis do Brasil.