Empresarial / PJ
Calculadora de Margem de Contribuição e CMV
Calcule a Margem de Contribuição do seu negócio a partir do faturamento bruto, custos variáveis e custos fixos. Descubra o resultado operacional, o ponto de equilíbrio em receita e a folga financeira do mês.
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Equipe Contaí
Revisado por contador parceiro W1 Consultoria
Atualizada
Perguntas frequentes
As 6 dúvidas mais comuns — respondidas com base em regras oficiais.
Qual a diferença entre Margem de Contribuição e Lucro Bruto?
São conceitos parecidos mas com propósitos diferentes. O Lucro Bruto (Receita − CMV) é uma métrica contábil que considera apenas o custo direto da mercadoria. A Margem de Contribuição inclui também outros custos variáveis como comissões, impostos sobre venda e fretes — dando uma visão mais precisa de quanto cada venda realmente "contribui" para cobrir os custos fixos.
O que entra em "Custos Variáveis"?
Entram todos os gastos que variam proporcionalmente às vendas: CMV ou CPV (custo do produto/serviço), comissões de vendedores, impostos sobre faturamento (PIS, COFINS, ISS, ICMS), embalagens, fretes de entrega e cartão de crédito (taxa da maquininha). Não inclua salários fixos, aluguel ou energia — esses são custos fixos.
MC% de quanto é saudável para meu negócio?
Depende do setor. No varejo, MC% de 30–40% já é razoável. Em serviços e software, valores acima de 60% são comuns pois os custos variáveis são menores. O importante é que a MC% supere a proporção dos seus custos fixos sobre a receita — caso contrário, você opera no prejuízo. Como referência: se seus custos fixos representam 25% do faturamento, você precisa de MC% > 25% para ter lucro.
O que são "Deduções da Receita"?
São valores que reduzem o faturamento bruto antes de qualquer cálculo: devoluções de mercadorias, cancelamentos de pedidos, descontos incondicionais concedidos na nota fiscal e abatimentos. Após deduzir esses valores, você obtém a Receita Líquida, que é a base correta para calcular a MC%.
Como usar o Ponto de Equilíbrio em receita?
O Ponto de Equilíbrio em receita (PE$) indica o faturamento mínimo para cobrir todos os custos — fixos e variáveis — sem lucro nem prejuízo. Fórmula: PE$ = Custos Fixos ÷ MC%. Se sua MC% é 40% e seus custos fixos são R$8.000/mês, você precisa faturar pelo menos R$20.000. A "Folga de Receita" mostra quanto seu faturamento atual está acima (positivo) ou abaixo (negativo) desse mínimo.
Posso usar esta calculadora para serviços?
Sim. Para empresas de serviço, o "CMV" é o CSV (Custo dos Serviços Vendidos): horas dos colaboradores alocadas no projeto, subcontratados, licenças de software específicas do projeto, etc. O princípio é o mesmo — separar o que varia com cada projeto (variável) do que você paga independentemente (fixo).
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Sobre esta calculadora
Calcule a Margem de Contribuição do seu negócio a partir do faturamento bruto, custos variáveis e custos fixos. Descubra o resultado operacional, o ponto de equilíbrio em receita e a folga financeira do mês. A Contaí é uma iniciativa da Evoluke em parceria com a W1 Consultoria Blumenau — combinamos tecnologia, dados atualizados e expertise em planejamento financeiro para trazer as contas mais confiáveis do Brasil.