Calculadora de Ponto de Equilíbrio (Break-even)

Contábil: onde receita = custos totais (fixos + variáveis) — a empresa não tem lucro nem prejuízo contábil. Financeiro: exclui custos não-caixa como depreciação — é onde o caixa para de ser negativo (pode ser menor que o contábil). Econômico: inclui o lucro mínimo que o empreendedor considera necessário para remunerar o capital investido — é o ponto de verdadeira viabilidade. Para a maioria das decisões operacionais, use o contábil. Para decisões de caixa de curto prazo, use o financeiro.

Margem de contribuição (MC) é quanto cada unidade vendida "contribui" para pagar os custos fixos e gerar lucro. Fórmula: MC = preço de venda − custo variável unitário. Se a MC é de R$20 por unidade e os custos fixos são R$2.000/mês, você precisa vender 100 unidades para atingir o break-even. Quanto maior a MC percentual, mais rápido você atinge o equilíbrio e menor o risco operacional.

Custos fixos não mudam com o volume de vendas: aluguel, salários, contador, internet, seguros. Custos variáveis crescem proporcionalmente às vendas: matéria-prima, embalagem, comissões, frete por unidade, impostos sobre a receita. Alguns custos são semifixos (energia elétrica tem uma parcela fixa de bandeira + parte variável por consumo). Para o break-even, classifique cada custo no seu tipo predominante.

O GAO mede o quanto uma variação percentual nas vendas afeta o lucro. GAO = Margem de Contribuição Total / Lucro Operacional. Se GAO = 6, uma queda de 10% nas vendas causa uma queda de 60% no lucro (e uma alta de 10% causa alta de 60% no lucro). Empresas com estrutura de custos predominantemente fixa têm GAO alto — maior risco mas também maior potencial de crescimento acelerado.

Calcule o ponto de equilíbrio econômico (incluindo o salário que você precisaria ganhar como pró-labore no lucro desejado). Se esse volume de vendas é realista para o mercado que você atende, o negócio é viável. Depois, verifique a margem de segurança: mercados mais competitivos ou sazonais precisam de margem ≥ 30% para suportar quedas. Se o break-even exige 95% da capacidade máxima de produção, o risco é muito alto.

Sim — especialmente o MEI com limite de faturamento de R$81.000/ano (R$6.750/mês). O break-even ajuda a responder: meu faturamento mínimo cobre todos os custos e ainda sobra para meu sustento? Se o ponto de equilíbrio econômico (com o salário desejado) é maior que R$6.750/mês, o negócio pode ter crescido além do limite MEI e você precisa migrar para ME/Simples Nacional.